87% компаний, занимающихся продажами, недовольны результатами деятельности отделов активных продаж и занимаются поиском новых сотрудников. Из них 9% компаний готовы, наравне с другими причинами, искать причины в собственной организации бизнес-процессов. 70% компаний уверены, что их модель построения отдела активных продаж является единственно правильной. 21% компаний считает, что модель построения активных продаж является обязанностью руководителя отдела. В практическом руководстве по организации отдела активных продаж Advising Bureau решения успеха рассматривает четыре основные модели организации отдела активных продаж:
1. Распределение менеджеров по рынкам, на которых работают заказчики.
2. Заказчики закрепляются за менеджерами по принципу "кто кого нашёл".
3. Заказчики закрепляются за менеджерами по принципу "лучший заказчик - лучшему менеджеру".
4. По территориальному признаку.
Кроме того, приводится подробное руководство по организации и контролю деятельности менеджеров при использовании модели построения отдела по территориальному признаку.
70% компаний совершают ошибки при выборе модели организации отдела активных продаж ещё на стадии принятия решения о необходимости активного позиционирования компании на рынке. Построение отдела активных продаж по территориальному признаку позволяет увеличить продажи на 20-26% и выйти на новые, ранее неохваченные рынки. Почти 81% успешных компаний используют модель организации отдела активных продаж по территориальному признаку.
newsland.ru
