Профессия медицинского представителя стоит несколько в стороне от прочей торговой деятельности, прежде всего из-за необходимости наличия сразу и специализированных знаний и образования, и навыков «продажника». Медицинские представители осуществляют продвижение продукции компании, поиск и привлечение новых клиентов. С этой целью они организуют визиты к врачам ЛПУ, работникам аптек, проводят «круглые столы», презентации продукции, участвуют в фармацевтических выставках и конференциях, маркетинговых мероприятиях. Медицинские представители ответственны за выполнение плана продаж, контролируют поставки продукции, графики оплаты, задолженностей, ведут отчетную документацию по реализации.
Медицинские представители, работающие в Москве, получают около 40000 руб. ежемесячно. Средний заработок данных специалистов Санкт-Петербурге достигает 35000 руб. В Екатеринбурге и Новосибирске среднемесячная зарплата медицинских представителей составляет 30000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).
Основные требования к начинающим медицинским представителям весьма лаконичны, главное – наличие соответствующего образования. Пробовать себя в данной сфере могут студенты и выпускники медицинских, фармацевтических, биологических или химических факультетов колледжей и вузов. Помимо знаний предметной области, начинающие медицинские представители должны обладать хорошими коммуникативными навыками и владеть компьютером. Существует и ряд дополнительных пожеланий к молодым специалистам: некоторые работодатели отдают предпочтение соискателям, имеющим права категории «В» и личный автомобиль, другие – кандидатам с опытом работы медицинским представителем либо в сфере продаж. Зарплата медицинских представителей, делающих первые шаги на данном поприще, в столице составляет от 25000 до 35000 руб., в городе на Неве – от 20000 до 30000 руб., в Екатеринбурге – от 20000 до 25000 руб., в Новосибирске – от 18000 до 25000 руб.
Специалисты с опытом работы в качестве медицинского представителя не менее года, изучившие фармацевтический рынок своего региона, отточившие навыки проведения переговоров и презентаций, зарабатывают в Москве до 45000 руб., в северной столице – до 40000 руб., в Екатеринбурге и Новосибирске – до 35000 руб.
На максимальный доход могут претендовать соискатели с законченным высшим образованием в сфере медицины, фармацевтики, биологии или химии, отработавшие на должности медицинского представителя не менее 2 лет. Компании, имеющие зарубежных партнеров, заинтересованы в кандидатах, имеющих опыт работы в иностранной фармацевтической компании. Зарплата медицинских представителей, соответствующих вышеназванным характеристикам, в столице достигает 80000 руб., в Санкт-Петербурге – 70000 руб., в Екатеринбурге и Новосибирске – 60000 руб.
Согласно исследованию рынка труда, большинство медицинских представителей – молодежь в возрасте до 30 лет (59%). Женщин в данной сфере занято несколько больше (61%), чем мужчин (39%). Подавляющее большинство соискателей должности медицинского представителя (89%) имеют высшее образование. Специфика профессии предполагает разъездной характер работы, поэтому 87% специалистов имеют водительские права категории «В».
Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа.
Время проведения исследования: март
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Медицинский представитель».
Типичный функционал:
- продвижение продукции компании;
- поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение визитов к врачам ЛПУ, работникам аптек;
- проведение круглых столов, презентаций продукции, участие в фармацевтических выставках и конференциях, участие в маркетинговых мероприятиях;
- выполнение плана продаж;
- контроль поставок, оплаты, задолженностей;
- ведение отчетной документации по продажам.
Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
|
Регион |
Мин. |
Макс. |
Мода |
Медиана |
Нижний квартиль |
Верхний квартиль |
Среднее арифметическое |
|
Москва |
25 000 |
80 000 |
35 000 |
40 000 |
35 000 |
45 000 |
38 200 |
|
Санкт-Петербург |
20 000 |
70 000 |
30 000 |
35 000 |
30 000 |
40 000 |
35 100 |
|
Екатеринбург |
20 000 |
60 000 |
25 000 |
30 000 |
25 000 |
35 000 |
28 600 |
|
Нижний Новгород |
15 000 |
50 000 |
25 000 |
25 000 |
22 000 |
30 000 |
24 300 |
|
Новосибирск |
18 000 |
60 000 |
25 000 |
30 000 |
25 000 |
35 000 |
26 8700 |
|
Ростов-на-Дону |
15 000 |
50 000 |
20 000 |
25 000 |
20 000 |
30 000 |
22 900 |
|
Омск |
14 000 |
45 000 |
20 000 |
22 000 |
20 000 |
25 000 |
20 800 |
|
Самара |
15 000 |
50 000 |
20 000 |
24 000 |
20 000 |
27 000 |
22 600 |
|
Уфа |
15 000 |
50 000 |
22 000 |
25 000 |
22 000 |
28 000 |
22 800 |
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
|
Регион |
Диапазон I |
Диапазон II |
Диапазон III |
|
Москва |
до 35 000 |
35 000 - 45 000 |
свыше 45 000 |
|
Санкт-Петербург |
до 30 000 |
30 000 - 40 000 |
свыше 40 000 |
Другие новостиРедакцияг. Челябинск, пр.Ленина,д.89,офис 527. (351) 247-95-60
© 2006-2025 job-way.ru
Все права защищены. |
