Учебный Центр «Компаньон»

Программой курса "Риэлторские технологии. Базовый курс" предусмотрена практическая подготовка к профессиональной деятельности будущих специалистов рынка недвижимости.

На курсе Вы узнаете много нового и полезного о рынке недвижимости, как максимально эффективно общаться с клиентами и проводить основные операции в соответствии с законом, получите представление о профессии и возможность сформировать и развить предпринимательские навыки. Вы узнаете о юридических основах риэлторской деятельности, регулировании жилищных отношений, рынке жилья, операциях на рынке недвижимости, ипотеке, рекламных технологиях в риэлторском бизнесе.

Практические занятия по курсу проходят в форме семинаров, ролевых игр, тренингов, и практической работы с документами.

Выпускники курса получают СЕРТИФИКАТ и приступают к активной профессиональной деятельности по полученной специальности. Трудоустройство.

Информация об обучении на курсах

Время проведения занятий :

• Вторник-пятница с 18-00 до 21-00;
• Суббота и воскресенье с 10-00 до 17-00.

Требования к знаниям необходимым для обучения на курсах:

Среднее образование

Стоимость обучения 8.700 тыс.руб.

СКИДКИ:

• Членам ЧРГР 20%
• Сотрудникам риэлторских Компаний, не входящих в ЧРГР 10%
• 3-5 человек 5%
• 5-10 человек 10%
• 11-25 человек 15%

СКИДКИ НЕ СУММИРУЮТСЯ

Учебная программа курсов.

1. Юридические основы риэлторской деятельности.

o Понятие недвижимости.
o Понятие риэлторской деятельности. Виды риэлторской деятельности. Терминология.
o Понятие права собственности. Формы и виды собственности.
o Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью.
o Наследование имущества. Понятия. Процедура оформления наследства.
o Сделка. Понятие, виды и формы сделок.

o Недействительность сделок.
o Основания для признания сделки в сфере недвижимости недействительной.
o Понятие физического и юридического лица.
o Правоспособность и дееспособность физических лиц.
o Недееспособность физических лиц. Основания и порядок оформления.
o Дееспособность несовершеннолетних. Эмансипация. Участие несовершеннолетних в сделках с недвижимостью.
o Опекунство и попечительство. Виды. Порядок оформления. Обязанности опекунов и попечителей.
o Перечень документов необходимых при оформлении опеки над несовершеннолетними.

2. Регулирование жилищных отношений.

o Регистрация по месту жительства. Временная и постоянная регистрация.
o Порядок оформления регистрации.
o Приватизация жилья. Понятие. Общие положения.
o Порядок оформления документов на приватизацию жилья.

3. Рынок жилья.

o Понятие рынка жилья. Первичный и вторичный рынок жилья.
o Тенденции рынка строящегося жилья
o Основные застройщики, основные строительные площадки

o Декларация застройщика
o Элитная и загородная недвижимость.
o Оценка жилья.
o Факторы, влияющие на стоимость жилья.
o Нормативная оценка жилья и её роль в сделках с недвижимостью.
o Перепланировка.

4. Операции на рынке недвижимости

o Способы приобретения недвижимости.
o Купля-продажа недвижимости. Требования к объектам и субъектам сделки.
o Договор купли-продажи недвижимости.
o Порядок изменения и расторжения договор.
o Обстоятельства, на основании которых сделка может не состояться или в дальнейшем быть признана недействительной.
o Документы, необходимые для совершения сделки.
o Госрегистрация сделки. Порядок, сроки действия.
o Учреждения, принимающие участие в регистрации сделки.
o Расходы по заключению сделок с недвижимостью. Налоги и льготы.
o Юридическая чистота сделки.

o Типовые документы, необходимые для заключения сделки.
o Договор долевого участия в строительстве жилого дома.
o Договор уступки права требования доли
o Коммерческая недвижимость. Виды.
o Критерии подбора помещений коммерческой недвижимости.
Договоры аренды коммерческой недвижимости. Специфика.

o Договоры купли-продажи коммерческой недвижимости. Специфика.
o Ипотека. Ипотечное кредитование.

o Условия получения ипотечного кредита.
o Документы, необходимые для получения ипотечного кредита.

5. Клиентские технологии.

o Презентация, самопрезентация. Телефонные переговоры.
Ролевая игра.
o Эффективные продажи. Основные принципы.
Тренинг.
o Риэлторские поединки.
Ролевая игра.

o Методы формирования клиентской клиентской базы.

o Поиск клиентов

6. Рекламные технологии.

o Рекламный бюджет
o СМИ Рекламное объявление
o Виды рекламы.

Открыта регистрация на очередной курс, который начнется 19.10.2007 г.

ТРЕНИНГ «ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ».

Целевая группа: Специалисты по продаже недвижимости, агенты, риэлторы.

Цель:

• Развить навыки ведения переговоров по телефону.
• Получить знания и умения для максимально эффективного использования контактов по телефону.
• Разработать на основе алгоритма личные (персональные) приемы телефонных переговоров.

Используемые методы:мини-лекции, обсуждения в группе, мозговые штурмы, ролевые игры, видеосъемка.

Основные темы тренинга:

• Что и как мы продаем по телефону.
• Входящий звонок – потенциальный клиент. Технология привлечения и удержания внимания.
• Как правильно задавать вопросы и давать ответы.
• Как услышать клиента.
• Как правильно сделать предложение клиенту.
• Цель телефонного контакта – встреча.
• Возражения по телефону. Как их нейтрализовать.
• Как договориться о встрече с «нужными» людьми.
• Личный сценарий телефонных переговоров. Алгоритм.

Продолжительность – 2 дня с 11-00 до 18-00

Оптимальный состав группы – 12 человек.

Стоимость обучения – 3.500 рублей.

Ведущая – Кузьменко Инна Игоревна,

Руководитель Учебного Центра «Компаньон», тренер-консультант, психолог.

Информация о тренинге

По тел. 231-24-26 координатор Скубеева Анна.

Место проведения:

Дата проведения: 10.11.07 – 11.11.07

ОРАТОРСКОЕ ИСКУССТВО И МАСТЕРСТВО ОБЩЕНИЯ

"Кто не умеет говорить, тот карьеры не сделает"
Наполеон Бонапарт

"Никакая другая способность человека не даст ему возможности с
такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как
способность хорошо говорить"
Ч. Депью

"Люди теряют уважение к тем, кто не может говорить как следует, и
они проникаются уважением к другим, кто манипулирует словами
с необычайной легкостью"
Т. Шибутани

Успешная презентация – один из инструментов для построения карьеры и финансового благополучия. Вся наша жизнь строится на общении - так устроено человеческое общество. Поэтому наибольших успехов в личной жизни, учебе, на работе, в бизнесе и политике достигает тот, кто умеет хорошо говорить.

Каждый может научиться этому на наших курсах Ораторского искусства и мастерства общения. Это интенсивный речевой семинар-тренинг, цель которого - помочь его участникам лучше использовать свои скрытые возможности при помощи совершенствования речи. А совершенствовать ее можно беспредельно и делать это никогда не поздно.
На курсах Ораторского искусства и мастерства общения вы сможете приобрести такие знания и навыки, как:

• уверенность в себе во время любого общения: при публичных выступлениях, на экзаменах, собеседованиях и т.д.;
• умение говорить долго и непрерывно на любую тему;
• умение точно выражать мысли и выстраивать их в четкой последовательности;
• методы привлечения внимания слушателей;
• яркость и энергичность при выступлениях;
• интонационную выразительность;
• умение эффективно убеждать;
• методы увеличения активного словарного запаса;
• умение пользоваться различными речевыми приемами;
• многое другое

Цель занятий: освоить ораторское мастерство, приобрести прочные навыки управления аудиторией, добавить новые краски в свою речь и общение. А также овладеть искусством блестящего рассказчика, умением говорить увлекательно, развить красноречие и личное обаяние. Искусство речи - это инструмент успеха и воздействия, это эффективность и эффект, впечатление и привлекательность, успех в общении и бизнесе!

На тренинге: увлекательная форма обучения, обучающие игры, интереснейшие упражнения, емкая теория, максимум практики.

Дата проведения 13-14 октября

Место проведения: Учебный Центр «Компаньон»,ул. Энгельса 44г, 3-й этаж

Запись по телефону, Информация о тренинге

По тел. 231-24-26 координатор Скубеева Анна.

Стоимость 2750 руб.

ТРЕНИНГ «МАСТЕР ПРОДАЖ»

Целевая аудитория: риэлторы, агенты по продаже недвижимости.

Цель: Практическое освоение знаний и навыков работы с клиентами для увеличения эффективности и результативности продаж.

Используемые методы: групповая работа, обсуждение, анализ ситуаций, ролевые игры, мозговой штурм, видеосъемка.

Основные темы:

• Последовательность этапов продажи. Алгоритм.
• На какие вопросы необходимо получить ответы, для выяснения потребностей клиента.
• Техники аргументации, влияния и убеждения. Способы воздействия на клиента.
• Ошибки при работе с возражениями.
• Виды возражений.
• Как работать с ценовыми возражениями.
• Техники завершения сделки.

Продолжительность – 2 дня с 11-00 до 18-00

Оптимальный состав группы – 12 человек.

Стоимость обучения – 3.500 рублей.

Информация о тренинге

По тел. 231-24-26 координатор Скубеева Анна.

Место проведения:

Дата проведения: 17.11.07 – 18.11.07

Командообразующий тренинг. Веревочный курс.

Для компаний

Ведение современного бизнеса требует использование новых современных технологий и подходов. Поддержание здорового внутреннего климата в коллективе, полноценная работа всех отделов компании обеспечивает успех предприятия в долгосрочном периоде.
Поэтому проведение корпоративных мероприятий способствует решению многих актуальных задач.
Командные тренировки, тренинги и специализированные игры, способствующие сплоченности коллектива, взаимопониманию и взаимодействию сотрудников – все это мы можем предложить и провести на должном уровне.

"Веревочный курс" - корпоративная программа, в которой активно используются веревки, для создания разнообразных препятствий. Да и участники "связаны" между собой: задания хоть и не требуют специальной физической подготовки, но выполнить их можно только общими усилиями.

Основная задача тренинга Веревочный курс— приобретение навыков эффективной командной работы, аименно: повышение эффективности взаимодействия, эмоциональное сплочение команды, сближение ипреодоление психологических барьеров, выработка эффективной стратегии принятия решений, возможность для участников попробовать себя вразличных ролях вкоманде.

Программа

- В курс обязательно входят упражнения на доверие, логические задачи, направленные на командообразование.

- Команде предлагается пройти ряд препятствий и испытаний, каждое из которых направлено на развитие определенного навыка и формирование ряда качеств, как групповых, так и индивидуальных.

- Последовательность испытаний создана по схеме от простого к сложному. Сложность испытаний и необходимость логически мыслить возрастают и варьируются в зависимости от физических способностей, эмоционального настроя, коммуникативного потенциала и интеллектуальных способностей участников.

Навыки, получаемые в ходе тренинга:

- принятие совместных решений,
- делегирование ответственности,
- выработки стратегии взаимодействия,
- поиск нестандартных решений,
- формирование доверия.
- навыки общения и поведения,
- отрабатываются стили корпоративного и личностного взаимодействия,
- проявляется индивидуальность и раскрывается потенциал каждого участника.

- Командная работа с инструктором на протяжении всего дня. Подведение итогов выделение особенности каждой команды и указание на сильные и слабые стороны.

- Обсуждение участниками произошедшего, обмен впечатлениями,

- Выделение ключевых, интересных моментов,

- Обсуждение как повлияло то или иное испытание. По вашему желанию во время мероприятия ведется работа психолога (оплачивается дополнительно).

- По итогам мероприятия предоставляется отчет в виде описания командного взаимодействия. Отчет отражает характеристику каждой команды и динамику изменения процессов внутри команды.

- Видеосъемка.

Учебный Центр «Компаньон»

Многоканальный тел. 231-24-26,

Координатор Учебного Центра, Скубеева Анна.